Ross Urshan, du Québec, est un pionnier du béton décoratif dans le sud-est
Juliet Farmer, chroniqueuse de ConcreteNetwork.Com
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Certains pourraient appeler cela le destin, d'autres diraient kismet. Quel que soit le mot, il semble que Ross Urshan ait été attiré par l'industrie du béton décoratif, où ses pieds sont désormais fermement implantés en tant que directeur des ventes régional du Sud-Est pour QC Construction Products, situé en Floride.
C'est son travail avec Florida Rock Industries à Orlando, pour lequel il était un représentant des ventes gérant deux centrales à béton et fournissant du béton coloré aux parcs à thème, qui a précipité la carrière d'Urshan au QC.
«Je me suis intéressé au béton décoratif à partir de là», se souvient Urshan de son travail avec les parcs à thème. «J'y ai pris goût. Ce goût a ouvert la voie à une carrière de cinq ans chez Florida Rock Industries. Ensuite, le destin est intervenu une fois de plus sous la forme d'un appel téléphonique.
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Il semble que lorsque QC Construction Products se développait, ils faisaient appel à des personnes qui utilisaient des produits de béton décoratifs, et l'une de ces personnes était le `` copain Scofield '' d'Urshan, qui a recommandé Urshan pour un emploi au QC.
QC a alors contacté Urshan avec une offre, et avant qu'il ne s'en rende compte, en août 1999, il était directeur des ventes de district QC en Floride. En 2001, Urshan a été promu directeur régional. Aujourd'hui, il gère le Texas, jusqu'en Caroline du Nord et jusqu'en Floride, avec sept représentants commerciaux qui relèvent directement de lui, et assiste le directeur du marketing dans la rédaction des bulletins techniques de contrôle qualité.
Au jour le jour, Urshan dit qu'il est directeur des ventes dans toute la Floride (à l'exception de la mendicité), où il travaille avec des distributeurs, des designers et des cabinets d'architecture, etc., ainsi que des vols vers d'autres États de son territoire pour travailler avec ses représentants. Il a parcouru 50 000 miles de vol en 2006. «Je gère ces gars-là et mon propre territoire», explique-t-il, ajoutant: «Nous n'avions aucune vente lorsque j'ai commencé. J'ai été le pionnier du mouvement décoratif pour QC dans le sud-est.
Cependant, Urshan note que la Floride est «un état différent» et environ 10 ans derrière la côte ouest en termes d'acceptation du béton décoratif comme application. «C'est un grand marché de pavés [ici], parce que la plupart des fabricants sont locaux, donc l'approvisionnement est juste ici», explique Urshan. «C'est moins cher que l'estampillé. Mais les pavés eux-mêmes n'ont pas la longévité ou la durabilité. Ils se déforment et plongent, bougent et s'effondrent ... la durée de vie du produit est plus courte.
Urshan essaie donc de faire passer le mot, et il peut le faire par une formation pratique et par des entretiens avec des cabinets d'architectes. «Je peux le verser, le colorer, le tamponner, la superposition, la tache d'acide, vous le nommez et je peux le faire», dit-il en riant. «Certains jours, je suis en costume pour faire des présentations, et d'autres jours, je suis en jeans et bottes et je me salis au travail.
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Urshan dit souvent que la meilleure façon de montrer à quelqu'un comment faire quelque chose de bien est d'entrer et de le faire avec lui. Il dit que son objectif est «comment utiliser correctement les produits et les méthodes qui produisent un travail de qualité».
Avec les 13 années d'expérience d'Urshan dans l'industrie, il dit que le plus grand changement dont il a été témoin est que tant d'entrepreneurs s'y lancent maintenant. «À l'époque, QC n'était pas là», se souvient-il. «La prochaine chose que vous savez, le béton décoratif explose et les gens surgissent.
«L'industrie du béton décoratif se développe rapidement», note Urshan. «Les gens sont étonnés de ce qu'on peut en faire. C'est vert.' Le béton n'est plus recouvert. La passion d'Urshan pour l'éducation du marché - à la fois les entrepreneurs et les consommateurs - est évidente. «Améliorer les entrepreneurs améliore l'industrie», conclut-il.
